اینستاگرام ابزار شبکه اجتماعی مورد علاقه من برای کسبوکار عکاسی عروسی است. اگر از اینستاگرام برای اهداف تجاری استفاده نمیکنید، در حال از دست دادن یک فرصت بسیار ارزشمند هستید.
من اغلب از طریق اینستاگرام با فعالان حوزه عروسی ارتباط برقرار میکنم؛ از جمله برنامهریزان عروسی، گلآراها، خوشنویسان، سالنها و لوکیشنها، فروشگاههای لباس عروس و بسیاری دیگر. این فضا برای ایجاد هیجان، دیده شدن و گسترش نام کسبوکار من بسیار مؤثر بوده است.
1) گزینشی عمل کنید
محتوایی منتشر کنید که برای مخاطبان شما ارزشمند باشد. من دوست دارم نگاهی کوتاه و واقعی به زندگی روزمره افراد خلاقی داشته باشم که کارشان را تحسین میکنم. اما خیلی زود از صفحاتی که بیش از حد و با محتوای نامرتبط پست میگذارند خسته میشوم.
من حدود ۵ بار در هفته پست منتشر میکنم، زیرا نمیخواهم فید دنبالکنندگانم را بیش از حد شلوغ کنم. من همان نوع محتوایی را منتشر میکنم که دوست دارم در صفحه دیگران ببینم، مانند:
عکسهای پشت صحنه
عکسهایی از بستهبندی و هویت بصری برند من
عکسهای آیفون از آیتمهایی که در حال حاضر روی آنها کار میکنم؛ چه در حال ویرایش عکسها روی مانیتور کامپیوترم باشم و چه در حال آماده کردن هدیههای دستساز برای مشتریان
سایر سرگرمیها و فعالیتهای خلاقانه من، مانند سرامیک، خوشنویسی یا کار در تاریکخانه
عکسهای منظره از سفرها
خانواده من (هم عکسهای جدید و هم عکسهای قدیمی از دوران کودکیمان)
پیشنمایشهایی از پروژههای در حال آمادهسازی
محل زندگی یا محل کار من
تصاویر شخصی از خودم
2) از تگها، هشتگها و موقعیت مکانی (Geotag) استفاده کنید
وقتی کاربری دیگر را تگ میکنید، به این صورت نمایش داده میشود:
@lauramurray
هنگام انتشار عکسهای عروسی، من معمولاً عروس و داماد و همچنین تمام همکاران و تأمینکنندگانی را که در آن مراسم با آنها همکاری داشتهام تگ میکنم. آنها از انتشار پست من مطلع میشوند، میتوانند آن را ببینند، نظر بدهند و حتی آن را در صفحه خود بازنشر کنند.
هشتگها به این شکل هستند:
#photographylife یا #colorado
هشتگها راهی عالی برای پیدا شدن توسط دنبالکنندگان جدید هستند. برای مثال، اگر کسی بخواهد همه کسانی را که در کارگاه «A Lovely Workshop» الیزابت مسینا شرکت کردهاند پیدا کند، میتواند هشتگ
#alovelyworkshop
را در بخش جستوجوی اینستاگرام وارد کند و تمام تصاویری که شرکتکنندگان با این هشتگ منتشر کردهاند نمایش داده میشود.
همچنین میتوانید یک هشتگ منحصربهفرد و اختصاصی برای محتوای خود بسازید. اگر هشتگ #sunset را جستوجو کنید، بیش از ۱۰ میلیون پست نمایش داده میشود. اما اگر بخواهید فقط غروبهایی را ببینید که توسط خودتان ثبت شده است، میتوانید هشتگی خاص و اختصاصی مانند
#sunsetsfromlauramurrayphotography
ایجاد کنید.
قانون کلی این است که در هر پست بین ۱ تا ۵ هشتگ استفاده شود، هرچند بعضی افراد تعداد بسیار بیشتری هشتگ به کار میبرند. افراد معمولاً از هشتگها برای مشخص کردن موقعیت مکانی، موضوع و سوژه استفاده میکنند.
Geotag یا ثبت موقعیت مکانی، پست شما را به یک مکان خاص متصل میکند. با فعال کردن گزینه «add location»، اینستاگرام پست شما را به آن موقعیت لینک میکند. همچنین اگر پست را بعداً منتشر کرده باشید، میتوانید موقعیت مکانی را به صورت دستی اضافه کنید. مزیت این کار این است که افراد جدیدی که به دنبال یک موقعیت جغرافیایی خاص هستند، راحتتر میتوانند شما را پیدا کنند.
3) کاربران مورد علاقه خود را پیدا کنید، دنبال کنید و برای آنها نظر بگذارید
با همکارانی که دوست دارید در آینده با آنها همکاری کنید ـ مانند گلآراها، برنامهریزان عروسی و استایلیستها ـ ارتباط برقرار کنید. زیر عکسهای آنها نظر بگذارید و بهتدریج روابط حرفهای بسازید. از کارشان تعریف کنید و گفتوگو را آغاز نمایید.
من با چندین فعال حرفهای حوزه عروسی رابطه کاری بسیار خوبی دارم که اولین بار از طریق اینستاگرام با آنها آشنا شدم. در تعاملهای خود صادق و واقعی باشید.
4) حساب کاربری خود را عمومی (Public) کنید
از آنجا که من از اینستاگرام برای اهداف کاری استفاده میکنم، دوست دارم افراد بیشتری بتوانند صفحه من را پیدا کنند و مرا دنبال کنند. حساب کاربری من عمومی است؛ یعنی هر کسی میتواند آن را مشاهده کند. اینستاگرام تنظیمات حریم خصوصی متنوعی دارد، اما برای اهداف تجاری، حالت عمومی بهترین گزینه است.
5) مخاطبان خود را درگیر کنید و مسابقه برگزار کنید
یکی از ابزارهایی که هنوز بهطور جدی از آن استفاده نکردهام، برگزاری مسابقه در اینستاگرام است. با این حال، خودم بارها در مسابقات اینستاگرامی شرکت کردهام.
میتوانید یک مسابقه طراحی کنید و جایزهای مانند یک چاپ امضا شده از عکسهای خود یا کتابی که برای شما مفید بوده است در نظر بگیرید. پست مسابقه را در اینستاگرام منتشر کنید و از مخاطبان بخواهید از یک هشتگ مشخص استفاده کنند تا بتوانید شرکتکنندگان را پیگیری کنید. برای مسابقه یک بازه زمانی تعیین کنید و در پایان، برنده را اعلام نمایید.
توضیحات تکمیلی و کاربردی برای عکاسان حرفهای
در کنار نکات بالا، لازم است اینستاگرام را نه فقط به عنوان یک گالری عکس، بلکه به عنوان یک ابزار بازاریابی هدفمند برای برند شخصی خود در نظر بگیرید. مهمترین موضوع در موفقیت یک عکاس در اینستاگرام، داشتن هویت بصری منسجم است. رنگبندی، نوع نورپردازی، و سبک ادیت شما باید در اغلب پستها قابل تشخیص باشد تا مخاطب با دیدن یک تصویر، بدون دیدن نام صفحه نیز بتواند سبک شما را تشخیص دهد.
توصیه میشود در کنار انتشار نمونهکارهای نهایی، بخشی از فرایند کاری خود را نیز نمایش دهید؛ برای مثال نحوه نورپردازی صحنه، چیدمان لوکیشن، انتخاب لنز یا حتی مراحل انتخاب عکسهای نهایی. این نوع محتوا اعتماد مخاطب را افزایش میدهد و شما را به عنوان یک متخصص معرفی میکند، نه صرفاً یک تولیدکننده تصویر.
همچنین استفاده هوشمندانه از استوریها اهمیت بسیار زیادی دارد. استوریها فضای مناسبی برای ارتباط انسانیتر با مخاطب هستند. پاسخ به پرسشهای متداول مشتریان، نمایش پشت صحنه جلسات عکاسی، معرفی پروژههای در حال انجام و حتی صحبت کوتاه درباره تجربههای کاری، میتواند باعث افزایش تعامل و وفاداری دنبالکنندگان شود.
از نظر تجاری، پیشنهاد میشود هر ماه یک هدف مشخص برای صفحه اینستاگرام خود تعریف کنید؛ برای مثال جذب تعداد مشخصی مشتری جدید، معرفی یک پکیج عکاسی خاص یا هدایت کاربران به وبسایت یا فرم رزرو. برای هر هدف، چند نوع محتوای هدفمند طراحی کنید تا پیام شما بهصورت غیرمستقیم به مخاطب منتقل شود.
در نهایت، تحلیل منظم آمار صفحه (Insights) را فراموش نکنید. بررسی کنید کدام نوع پستها بیشترین ذخیره (Save)، اشتراکگذاری و پیام مستقیم را ایجاد کردهاند. این دادهها به شما کمک میکند مسیر تولید محتوا را دقیقتر و حرفهایتر تنظیم کنید و بازده واقعی اینستاگرام را برای رشد کسبوکار عکاسی خود افزایش دهید.
برنامهریزی محتوایی هفتگی و تقویم انتشار
داشتن یک تقویم محتوایی مشخص، به شما کمک میکند انتشار پستها و استوریها را هدفمند، منظم و حرفهای مدیریت کنید.
پیشنهاد میشود در ابتدای هر هفته، موضوع پستها، نوع محتوا (نمونهکار، پشت صحنه، معرفی خدمات، آموزش کوتاه یا تجربه مشتریان) و زمان انتشار آنها را مشخص کنید.
این کار باعث میشود محتوای شما تکراری نشود و تعادل مناسبی میان محتوای تبلیغاتی و محتوای الهامبخش برقرار گردد. همچنین برنامهریزی از پیش، فشار ذهنی تولید محتوا در روزهای شلوغ کاری را بهطور چشمگیری کاهش میدهد و کیفیت خروجی نهایی را افزایش میدهد.
استفاده هدفمند از ریلز و ویدئوهای کوتاه
ریلز یکی از مؤثرترین ابزارهای دیده شدن در اینستاگرام است. عکاسان میتوانند از این قالب برای نمایش قبل و بعد ادیت، پشت صحنه نورپردازی، مقایسه لنزها، یا معرفی کوتاه پروژههای اخیر خود استفاده کنند. ویدئوهای کوتاه و سریع، بهویژه اگر با موسیقی ترند و تدوین مناسب همراه باشند، شانس بیشتری برای ورود به بخش اکسپلور دارند. توصیه میشود محتوای ریلز به گونهای طراحی شود که در سه ثانیه اول، توجه مخاطب را جلب کند و یک پیام مشخص و قابل درک درباره سبک کاری شما منتقل نماید.
تقویت برند شخصی از طریق روایتگری (Storytelling)
یکی از تفاوتهای اصلی میان یک صفحه عکاسی معمولی و یک برند حرفهای، توانایی روایت داستان پشت تصاویر است.
توضیح کوتاه درباره شرایط ثبت یک عکس، چالشهای پروژه، یا حس و حال سوژه میتواند ارتباط عاطفی عمیقتری با مخاطب ایجاد کند.
این نوع روایتگری باعث میشود مخاطب فقط عکس را نبیند، بلکه تجربه و نگاه شما را نیز درک کند. در بلندمدت، این روش نقش مهمی در متمایز شدن برند شخصی شما در بازار رقابتی عکاسی خواهد داشت.
مدیریت ارتباط با مشتریان از طریق دایرکت
دایرکت اینستاگرام برای بسیاری از عکاسان به مهمترین کانال جذب مشتری تبدیل شده است.
پاسخگویی سریع، لحن محترمانه و ارائه اطلاعات شفاف درباره قیمتها، پکیجها و شرایط همکاری، تأثیر مستقیمی بر تصمیم نهایی مخاطب دارد.
بهتر است پاسخهای استاندارد برای پرسشهای پرتکرار آماده داشته باشید تا روند ارتباط حرفهایتر و منظمتر شود. همچنین پیگیری محترمانه افرادی که قبلاً درباره خدمات شما پرسش کردهاند، میتواند نرخ تبدیل مخاطب به مشتری واقعی را افزایش دهد.
تحلیل رقبا و الگوبرداری هوشمندانه
بررسی منظم صفحات عکاسان موفق و فعالان حوزه شما، یک منبع یادگیری بسیار ارزشمند است.
توجه به نوع کپشنها، ساختار پستها، نحوه معرفی خدمات و شیوه تعامل آنها با مخاطبان، میتواند دید بسیار دقیقی از روندهای بازار به شما بدهد. البته هدف از این کار، کپیبرداری نیست، بلکه شناسایی ایدههای موفق و تطبیق آنها با سبک و هویت شخصی شماست. این رویکرد باعث میشود همواره بهروز بمانید و جایگاه رقابتی خود را در بازار حفظ کنید.
تهیه و تنظیم : اطمینان | نمایندگی فروش دوربین در ایران
